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在凯里,大角鹿是如何跻身第一梯队的?

作者:佛山直线传播 章程 发布日期: 2019-09-05

  800多平方米红星美凯龙店面、过千万元销量、每年广告投入数十万元。

一定牛彩票网  依靠这些硬实力,在贵州凯里的瓷砖品牌中,大角鹿超耐磨大理石瓷砖成功跻身第一梯队。

一定牛彩票网  凯里大角鹿的掌舵人,是来自湖南邵阳的黄小辉,他来到凯里已经十几年了。

  ▲凯里大角鹿掌舵人黄小辉

  从未想过要打工

  黄小辉是一个胆大心细的人。他在青少年时期就从邵阳老家来到凯里做起了生意。

  在凯里,黄小辉从事过各种行业,比如开过服装店,可以说是从小就在商海中历练。他称自己虽然没上过什么学,却始终未曾想过要去打工。

一定牛彩票网  人与人的差距就是这么从意识开始的。头脑灵醒的黄小辉之所以进入瓷砖行业,也是因为他在为自己装修房子的过程中嗅到了商机。

一定牛彩票网  2012年,黄小辉在凯里买下一套毛坯房,在购买瓷砖时他发现这一行有得做,由此启发了他入行。

一定牛彩票网  说干就干。转回头来的2013年,黄小辉就代理了一个瓷砖品牌,最终以“交学费”告终。之后,他来到佛山考察,最终被同样是经销商出身的大角鹿董事长南顺芝打动,在2014年成为贵州地区第一批签约的大角鹿经销商。

  恰好这时候红星美凯龙规划在凯里开店,黄小辉提前预定了一个最好的店面位置,也就是如今位于凯开大道红星美凯龙负一层的800多平方米的大角鹿店面。

  ▲店内设计师在认真工作

  一线品牌炼成记

一定牛彩票网  这个800多平方米的店面,黄小辉当时足足装修了半年时间。配合店面装修的进度,他开始在凯里市区投放高炮广告,红星美凯龙外立面也悬挂上了大角鹿的大幅海报广告。 

  对于广告投放,黄小辉是认真的,他每年都会投入几十万元广告费用。

一定牛彩票网  有了店面,又有了广告宣传引流,团队自然也必须跟上。

一定牛彩票网  黄小辉从一开始就打造了近20人的团队,负责设计、店内销售、售后、外围业务、整装渠道、半包设计师、工程等部门。

  其中,黄小辉本人专门负责半包设计师和工程渠道的开拓与维护,在8月17日接受采访的前一天,他才刚从台江县一个酒店工程项目返回凯里。

一定牛彩票网  尤其令黄小辉欣慰的是,他组建的这些团队成员“从一开始就跟我到现在”,如今都成了老员工。

一定牛彩票网  团队稳、店面大、广告足。凯里大角鹿在黄小辉的操持下迅速成长为一线品牌,过千万元的销量稳居当地瓷砖品牌前三甲之列。

  ▲卖场外的大角鹿宣传海报

  对未来信心十足

一定牛彩票网  如今,凯里的建材市场格局起了变化,除了红星美凯龙、居然之家,近两年又建设了博皇、华亿等建材市场。

  尤其是进驻华亿的瓷砖品牌,都是上千平方米的独栋大展厅,而且因为是去年冬天才刚装修完,所以都是新店。

一定牛彩票网  此外,凯里虽然精装修比例才20%左右,但今年只交了两个小楼盘。

  这些都给凯里的家居建材商家带来了冲击。

  不过黄小辉仍然信心十足。他的信心既来自过往的经验、品牌的沉淀、人脉的积累、成熟的团队、优质的服务,也来自刚刚升级过后的大角鹿的瓷砖产品。

  黄小辉对大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷砖非常自信,尤其是其中所使用的进口釉料,他认为这一差异化产品市场潜力很大。

一定牛彩票网  为了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷砖,黄小辉正在计划全面升级800多平方米的红星美凯龙店面。升级后的凯里大角鹿值得更大的期待。

  ▲凯里大角鹿又开单了